Прозрачная «Жемчужная Река»: в ней видно все!

Хорошо или плохо, когда стоимость туров у одного оператора гораздо ниже, чем у других? «Плохо!» - скажет оператор, который продает свои туры подороже, чтобы зарабатывать побольше. «Хорошо!» - скажет турист, который ищет тур подешевле, чтобы больше потратить на курорте на оздоровление, еду и развлечения, а также качественный и недорогой шопинг.

Поскольку мы в компании «Жемчужная река» убеждены, что клиент всегда прав, с момента выхода на туристический рынок предложили клиентам такие привлекательные цены, какие бы хотел видеть клиент. Однако наши цены многие турагенты на форумах и в обсуждениях почему-то стали называть заведомо убыточными.

А ведь это не так. Хотя бы потому, что мы сами регулярно поправляем здоровье у китайских врачей и, по их экспертным оценкам, являемся вполне здравомыслящими. Созданная нами компания «Жемчужная река» - вполне разумный туристический бизнес, ориентированный на прибыль также, как и остальные операторы. И также как остальные, наш бизнес хочет выжить, зарабатывать и развиваться, как и любой другой.

И, чтобы доказать, что он ничуть не похож на благотворительную организацию, чья задача аккумулировать и безвозмездно распределять блага, «Жемчужная река» готова легко и понятно рассказать про ценообразование своих пакетов. Посчитаем вместе?

Для начала напомним пару важных фактов. Власти провинции Хайнань не скрывают, что для поддержания статуса международного курорта субсидируют полётные программы из России. Ибо российские туристы на курорте, если их душа развернется от радушного приема, перестают жалеть юани и активно поддерживают ими местного и всекитайского производителя. Как выглядит эта поддержка? А вот как: за каждый рейс вместимостью более 200 кресел принимающему оператору выплачивается определённая сумма, которая зависит от маршрута.

Например, по маршрутам оператора «Жемчужная река» поддержка властей выглядит так:

• Москва – Хайкоу – 900 000 юаней (примерно $138 000)
• Санкт-Петербург – Хайкоу – 900 000 юаней (примерно $138 000)
• Уфа – Хайкоу – 325 000 юаней (примерно $50 000)
• Казань – Хайкоу – 325 000 юаней (примерно $50 000)
• Тюмень – Хайкоу – 325 000 юаней (примерно $50 000)

Помимо этого, власти провинции также премируют оператора за каждого прибывшего туриста: более платежеспособного - из Москвы и Санкт-Петербурга – на 900 юаней на человека (около $138), менее обеспеченного - из регионов – на 600 юаней (около $92).

И чтобы клиентам и агентам вовсе не приходилось волноваться за обеспечение отдыха, приобретаемого у агентов «Жемчужной реки» по удивительно низким ценам, раскроем все карты: перечисленные выплаты официально закреплены в программе развития международного курорта острова Хайнань и оформляются долгосрочным договором под каждую полётную программу. Именно эти дотации позволяют российским операторам заинтересовывать туристов столь привлекательными ценами на туры на остров Хайнань. Плохо ли - при полной загрузке рейса из Москвы оператору компенсируют за него $178 338, то есть $782 за каждого туриста из расчета: 900 000 юаней за рейс + 900 юаней х 288 кресел = 1 159 200 юаней.

На эти самые $782 мы с легким сердцем снижаем себестоимость тура.

Может быть, вам интересно хотя бы одним глазком взглянуть на расчет тура оператора «Жемчужная река» в целом? Давайте вместе решим эту задачку!

Дано: тур из Москвы на двоих вылетом 18 января 2018 года на 6 ночей в отель TIANFUYUAN 4* стоит 66438 руб. ($1120).

Найти: себестоимость тура и прибыль.

Решение:

Рассчитаем себестоимость:

• Авиабилеты: $787 х 2 чел. = $1574
• Отель: $43 х 6 ночей = $258
• Трансфер: $4 х 2 чел.= $8
• Страховка: $6 х 2 = 12 долларов

Всего: $ 1852 доллара

• Компенсация за рейс: 617 х 2= $1234
• После вычета компенсации себестоимость: $618
• Цена на сайте без комиссии: $1120 – 18 % = $918

Найдем прибыль - вычтем себестоимость из цены на сайте без комиссии: $918 – $618 = $300.

Ответ: себестоимость тура - $618, прибыль - $300.

Что и требовалось доказать: даже при удивительно низкой цене предложений прибыль у оператора «Жемчужная река» есть. И в нашем прибыльном бизнесе работать мы собираемся долго и счастливо -:)) Ждем ваших бронирований, друзья!